Hvad er ABM (account based marketing)?
ABM er en særdeles effektiv metode til at skabe salgsresultater for B2B-virksomheder – typisk inden for videnstunge brancher med lange salgscykler og komplekse kunderejser med mange influenter.
Med ABM fokuserer vi på færre kundeemner, og så bygger vi din marketingindsats op omkring dem. Både indholdet og digital marketing er så ekstremt målrettet, at det i modtager-enden ideelt opleves som 1:1 kommunikation.
ABM bruges ikke kun til at jage ønskekunder én ad gangen. I virkeligheden er det mere skalerbart at bruge ABM som en overbygning til din content marketing- eller inbound marketing-indsats. Først content, så inbound og derpå ABM.