Inbound marketing

Hvorfor inbound marketing?

Leder du efter stjerneklare argumenter, der overbeviser chefen om, hvorfor du skal bruge krudt på din brandgode artikel- eller din genialos whitepaper-idé?

Formålet med en inbound marketing-kampagne er at sætte din virksomheds content marketing i system, så du kender det nøjagtige formål med dit indhold og sikrer, at du rammer den rigtige målgruppe – på rette tidspunkt, på rette sted.

En inbound marketing-kampagne kan skabe fantastiske resultater, når først du har sat fut i jeres kanaler og peget dem i retning af det samme mål.

Virksomheder, der har taget inbound-metodikken til sig, opnår:  

• transition fra traditionel push-marketing til lead-skabende kvalitetsindhold
• positiv effekt på bundlinjen
• et præcist billede af deres ideelle kundeprofil
• forbedret samarbejde mellem salg og marketing, hvor alle arbejder mod fælles mål
• bevægelse fra mavefornemmelser til datadrevet kampagnemåling
• engagerede ambassadører, der læser, deler og anbefaler indholdet til deres netværk.

Lidt mere om inbound marketing

Med inbound marketing er det slut med at lukke øjnene og skyde din virksomheds ydelser ud med spredehagl i håbet om at ramme alle dine ønskekunder.

It’s not gonna happen, anyway.

En inbound marketing-kampagne er en koncentreret indsats, der fokuserer alle dine marketingkanaler på ét tema. Ét budskab. Ét mål. Det begynder oftest med en e-bog, et whitepaper eller et andet stykke værdifuldt indhold, der er relevant for din målgruppe, og som du distribuerer via dine marketingkanaler.

Herefter puffer du dem nænsomt igennem de forskellige stadier af kunderejsen, så de bliver opvarmet fra lunkne prospects til glohede leads.

 
Og vil du høre den gode nyhed?

Når du har investeret i en integreret CRM- og marketing automation-løsning, vil alt dit gode arbejde være understøttet med data. Din målgruppe efterlader nemlig cookie-krummer overalt på dit domæne, som indsamles i CRM. På den måde lærer du din virksomheds idealkunder bedre at kende for hver dag, hvilket gør dig i stand til at målrette indhold, som vedkommende har vist interesse for.

Når kundens data fortæller, at han er klar til at købe, kan du finde grydelapperne frem og overlevere de brandvarme leads til salgsafdelingen. Nu er et marketing qualified lead (MQL) blevet til et sales qualified lead (SQL) 

Hvordan går vi til inbound marketing?

Som HubSpot-certificeret bureau med både content marketing og digital distribution på kompetence-paletten, kan vi komme hele vejen rundt om din inbound-indsats.

Inbound Marketing-kampagne – fra A til Z

Er du helt grøn udi marketing automation, lead-generering og datadrevet content marketing, har du måske brug for hele inbound-pakken. Hvis du allerede har tjek på konverteringsstier,  personas og SEO, har du måske blot brug for hjælp til enkeltdele af din inbound-strategi. Det er op til dig.

Vi kan fx hjælpe med:

Analyse

Vi kigger på din virksomheds webtrafik, kanaler, konverteringsstier og indholdsarkiv:

• SEO og website-analyse
• Eksisterende content (content audit)

Workshop

Vi samler din virksomheds salgs- og marketingteam til en workshop, hvor vi på baggrund af analysen arbejder os frem til jeres idealkunder og deres sandsynlige rejse fra ukendt til kunde samt deres research-adfærd på denne rejse. Det indebærer fx:

• Personas
• Kunderejse
• Søgeordsanalyse

Strategi

Vi samler alle indsigter i en rapport med operationelle anbefalinger og en konkret plan for en pilotkampagne.

Eksekvering

Vi udarbejder content til kampagnen og gør den klar til distribution på jeres digitale platforme. Det indebærer blandt andet:

• Content marketing
• Video
• Artikler
• E-bøger
• White papers
• Marketing automation

Distribution

Vi puster liv i kampagnen på alle relevante kanaler ved hjælp af e-mail og annoncering:

• E-mail marketing
• Sociale medier
• Digital annoncering
• Lead nurturing

Måling

Endeligt hjælper vi med at måle på, hvordan kampagnen performer. Her snakker vi fx:

• Løbende afrapportering
• Web-statistik (KPI, OR, CTR m.v.)